HubSpot vs Marketo : Quel outil vous convient le mieux en 2024 ?

Choisir la bonne plateforme d'automatisation marketing, c'est comme choisir son enfant préféré : impossible !

Mais soyons honnêtes : vous n'avez pas de temps à perdre avec le mauvais outil.

HubSpot et Marketo sont deux des plus grands noms, promettant tous deux de propulser vos efforts marketing.

Dans ce guide, nous allons détailler les principales différences entre HubSpot et Marketo, afin de vous aider à choisir la plateforme idéale pour vos besoins et votre budget en 2024.

HubSpot vs Marketo : Comparaison

Pour vous fournir la comparaison la plus précise possible, nous avons passé des semaines à tester HubSpot et Marketo.

Nous avons créé des campagnes par e-mail, des pages de destination et des flux de travail automatisés sur chaque plateforme afin de bien cerner leurs forces et leurs faiblesses.

Aujourd'hui, nous partageons notre expérience directe pour vous aider à prendre la bonne décision.

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Tarification : Il existe une version gratuite. La version premium est disponible à partir de 20 $/mois.

Caractéristiques principales :

• Marketing par e-mail
• Commercialisation Automation
• CRM

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Tarification : Il faut les contacter pour obtenir un devis personnalisé.

Caractéristiques principales :

• Marketing avancé
• Marketing basé sur les comptes (ABM)
• Contenu prédictif

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Qu'est-ce que HubSpot ?

Vous avez toujours rêvé d'une plateforme marketing vraiment facile à utiliser ?

Il s'agit de HubSpot. Il est réputé pour être extrêmement convivial, même pour les débutants.

Pensez au marketing par e-mail, aux pages de destination et même à un CRM Pour gérer vos contacts, HubSpot est un outil marketing complet et polyvalent.

Il contient tout ce dont vous avez besoin pour démarrer et développer votre activité. entreprise.

Hubspot

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Principaux avantages

HubSpot se distingue par son approche tout-en-un et son offre gratuite performante. Voici ce qui le différencie :

• Gratuit CRM: Oui, vous avez bien lu ! HubSpot propose un CRM entièrement gratuit avec un nombre illimité d'utilisateurs et jusqu'à 1 million de contacts.
• Automatisation du marketing : Automatisez vos tâches marketing, comme les campagnes par e-mail et réseaux sociaux Publier, pour gagner du temps et améliorer l'efficacité.
• Gestion du pipeline des ventes : Visualisez et suivez votre processus de vente pour identifier plus facilement les points de blocage et conclure des affaires plus rapidement.
• Intégrations étendues : Connectez HubSpot à plus de 1 000 outils professionnels populaires pour optimiser vos flux de travail.

Tarification

HubSpot propose différents plans tarifaires pour répondre aux différents besoins et budgets :

• Plateforme de démarrage du centre marketing : 20 $/mois
• Plateforme client Starter : À partir de 20 $/mois
• Professionnel: À partir de 890 $/mois
• Entreprise: Tarification personnalisée

Qu'est-ce que Marketo ?

Besoin d'un outil marketing ultra-performant ? Marketo est la solution.

Conçu pour les professionnels du marketing ambitieux, il offre une automatisation complexe, des analyses détaillées et des campagnes personnalisées à grande échelle.

Marketo est réputé pour ses fonctionnalités avancées et ses capacités robustes.

C'est le choix idéal pour les entreprises qui souhaitent optimiser leur marketing et obtenir des résultats concrets.

Marketo

8.0

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Principaux avantages

• Automatisation avancée : Créez facilement des campagnes complexes.
• Des analyses robustes : Suivez chaque détail et mesurez précisément votre retour sur investissement.
• Marketing basé sur les comptes : Cibler et fidéliser efficacement les comptes clés.
• Contenu prédictif : Offrir une expérience personnalisée à chaque prospect.
• Évolutivité : Marketo évolue avec votre entreprise, quelle que soit sa taille.

Tarification

Il faut les contacter pour connaître le prix exact.

Comparaison des fonctionnalités de HubSpot et Marketo

Passons aux choses sérieuses et comparons ces géants des logiciels d'automatisation marketing, fonctionnalité par fonctionnalité.

Nous explorerons les outils essentiels qui permettent de mener à bien des campagnes marketing, en soulignant ce qui rend chaque plateforme unique.

Automatisation du marketing

• HubSpot Marketing Hub : Offre un flux de travail visuel constructeur automatiser les tâches répétitives et entretenir les relations avec les prospects.
• Marketo : Fournit un marketing robuste outil d'automatisation avec une personnalisation basée sur l'IA.

Gestion des leads

• HubSpot : Inclut une plateforme CRM gratuite pour la gestion des contacts et la qualification des prospects.
• Marketo : Offre des systèmes avancés de notation et de segmentation des prospects pour des campagnes marketing ultra-ciblées.

Marketing par e-mail

• HubSpot : Simplifie le marketing par e-mail grâce à des modèles glisser-déposer.
• Marketo : Offre des fonctionnalités avancées telles que les tests A/B et le contenu dynamique pour la personnalisation des e-mails.

Gestion des médias sociaux

• HubSpot Marketing Hub : Inclut des outils pour programmer les publications et suivre les performances sur les réseaux sociaux.
• Marketo : Intègre les médias sociaux à votre solution d'automatisation marketing.

Analyse et reporting

• HubSpot : Offre des tableaux de bord personnalisables pour suivre les indicateurs clés et obtenir des informations précieuses.
• Marketo : Offre des fonctionnalités de reporting avancées, notamment la modélisation d'attribution personnalisée.

Intégrations

• HubSpot Marketing Hub : s’intègre à un large éventail d’outils tiers.
• Marketo : Focuses on integrations with enterprise-level tools like Salesforce.

Service client

• HubSpot : Offre un excellent service client grâce à différents canaux et ressources.
• Marketo : Offre des gestionnaires de compte dédiés aux clients les plus importants.

Quels sont les critères à prendre en compte lors du choix d'un logiciel CRM ?

• Facilité d'utilisation : Parviendrez-vous à naviguer sur la plateforme sans vous arracher les cheveux ?
• Caractéristiques: Dispose-t-il des outils nécessaires pour gérer les contacts, suivre les interactions et automatiser les tâches ?
• Tarification : Est-ce que cela correspond à votre budget ? Y a-t-il des frais cachés ?
• Intégrations : Est-ce que cela se connecte à vos autres outils professionnels essentiels ?
• Évolutivité : Votre solution CRM peut-elle évoluer avec votre entreprise ?
• Soutien: L'aide est-elle facilement accessible lorsque vous en avez besoin ?
• Accès mobile : Pouvez-vous accéder à votre CRM en déplacement ?
• Personnalisation : Pouvez-vous adapter le CRM à vos besoins spécifiques ?
• Sécurité: Vos données sont-elles en sécurité ?
• Signalement : Pouvez-vous générer des rapports pour suivre vos progrès et identifier les points à améliorer ?

En tenant compte de ces facteurs, vous pourrez choisir un logiciel CRM qui vous aidera à rationaliser vos processus, à améliorer vos relations clients et à stimuler la croissance de votre entreprise.

Verdict final (Notre choix)

Alors, qui remporte la bataille des géants de l'automatisation marketing ? Pour nous, c'est HubSpot. Pourquoi ?

C'est tout simplement plus facile à utiliser, surtout si vous débutez. Le CRM gratuit de HubSpot change la donne.

Permettre une synchronisation fluide des données entre vos équipes de vente et vos efforts de gestion de la relation client.

De plus, HubSpot facilite la prise en main du marketing par e-mail et de l'automatisation de base.

Marketo est aujourd'hui extrêmement puissant. Il est idéal pour le marketing complexe et les grandes entreprises.

Mais son apprentissage est plus difficile et son prix plus élevé.

Si vous avez besoin de fonctionnalités de niveau entreprise et que votre budget le permet, Marketo est un excellent choix. N'oubliez pas qu'il vous faudra peut-être contacter le service commercial pour obtenir un devis précis.

En fin de compte, le meilleur choix dépend de vos besoins et de votre budget.

Choisissez judicieusement et voyez votre marketing décoller !

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Foire aux questions