Elegir la plataforma de automatización de marketing adecuada puede parecer como elegir un hijo favorito: ¡imposible!
Pero seamos honestos: no tienes tiempo que perder con la herramienta equivocada.
HubSpot y Marketo son dos de los nombres más importantes y ambos prometen disparar sus esfuerzos de marketing.
En esta guía, analizaremos las diferencias clave entre HubSpot y Marketo, lo que le ayudará a elegir la plataforma perfecta para sus necesidades y presupuesto en 2024.
HubSpot vs. Marketo: Resumen
Para ofrecerle la comparación más precisa, hemos pasado semanas probando HubSpot y Marketo.
Creamos campañas de correo electrónico, páginas de destino y flujos de trabajo automatizados en cada plataforma para tener una idea real de sus fortalezas y debilidades.
Ahora, compartimos nuestra experiencia de primera mano para ayudarle a tomar la decisión correcta.
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Precios: Tiene un plan gratuito. El plan premium cuesta desde $20 al mes.
Características principales:
- Marketing por correo electrónico
- Marketing Automatización
- CRM
¿Listo para llevar tu marketing al siguiente nivel con Marketo? Descubre cómo sus potentes funciones pueden impulsar el éxito.
Precios: Debes contactarlos para obtener precios personalizados.
Características principales:
- Marketing avanzado
- Marketing basado en cuentas (ABM)
- Contenido predictivo
¿Qué es HubSpot?
¿Alguna vez has deseado una plataforma de marketing que sea realmente fácil de usar?
Eso es HubSpot. Es conocido por ser muy fácil de usar, incluso para principiantes.
Piense en marketing por correo electrónico, páginas de destino e incluso una CRM Para gestionar tus contactos. HubSpot es como la navaja suiza de las herramientas de marketing.
Tiene todo lo que necesitas para comenzar y hacer crecer tu negocio. negocio.
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Beneficios clave
HubSpot destaca por su enfoque integral y su sólido plan gratuito. Esto es lo que lo hace destacar:
- Gratis CRM: ¡Sí, leíste bien! HubSpot ofrece un CRM completamente gratuito con usuarios ilimitados y hasta un millón de contactos.
- Automatización de marketing: Automatice sus tareas de marketing, como campañas de correo electrónico y redes sociales Publicar para ahorrar tiempo y aumentar la eficiencia.
- Gestión del canal de ventas: Visualice y realice un seguimiento de su proceso de ventas, lo que facilita la identificación de cuellos de botella y el cierre de acuerdos más rápido.
- Integraciones extensas: Conecte HubSpot con más de 1000 herramientas comerciales populares para optimizar sus flujos de trabajo.
Precios
HubSpot prefiere una variedad de planes de precios para adaptarse a diferentes necesidades y presupuestos:
- Centro de marketing para principiantes: $20/mes
- Plataforma de clientes iniciales: Comienza en $20/mes
- Profesional: Comienza en $890/mes
- Empresa: Precios personalizados
Ventajas
Contras
¿Qué es Marketo?
¿Necesitas un gigante del marketing? Marketo es la solución.
Diseñado para profesionales del marketing con grandes objetivos. Piensa en automatización compleja, análisis detallados y campañas personalizadas a gran escala.
Marketo es conocido por sus funciones avanzadas y capacidades sólidas.
Es la opción preferida por las empresas que desean perfeccionar su marketing y obtener resultados serios.
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Beneficios clave
- Automatización avanzada: Cree campañas complejas con facilidad.
- Análisis robusto: Realice un seguimiento de cada detalle y mida su ROI con precisión.
- Marketing basado en cuentas: Identifique y gestione cuentas clave de manera eficaz.
- Contenido predictivo: Ofrecer experiencias personalizadas a cada cliente potencial.
- Escalabilidad: Marketo crece con tu negocio, sin importar cuán grande sea.
Precios
Debe contactarnos para obtener el precio exacto.
Ventajas
Contras
HubSpot vs Marketo: Comparación de funciones
Vayamos al grano y comparemos estos gigantes del software de automatización de marketing característica por característica.
Exploraremos las herramientas principales que impulsan campañas de marketing exitosas, destacando lo que hace que cada plataforma sea única.
Automatización de marketing
- Centro de marketing de HubSpot: Ofrece un flujo de trabajo visual constructor para automatizar tareas repetitivas y nutrir clientes potenciales.
- Mercado: Proporciona una estrategia de marketing sólida herramienta de automatización con personalización impulsada por IA.
Gestión de clientes potenciales
- HubSpot: Incluye una plataforma CRM gratuita para la gestión de contactos y puntuación de clientes potenciales.
- Mercado: Ofrece puntuación y segmentación de clientes potenciales avanzada para campañas de marketing altamente específicas.
Marketing por correo electrónico
- HubSpot: Facilita el marketing por correo electrónico con plantillas de arrastrar y soltar.
- Mercado: Ofrece funciones avanzadas como pruebas A/B y contenido dinámico para la personalización del correo electrónico.
Gestión de redes sociales
- Centro de marketing de HubSpot: Incluye herramientas para programar publicaciones y realizar un seguimiento del rendimiento de las redes sociales.
- Mercado: Integra las redes sociales en su solución de automatización de marketing.
Análisis e informes
- HubSpot: Ofrece paneles personalizables para realizar un seguimiento de métricas clave y obtener información valiosa.
- Mercado: Proporciona capacidades de informes avanzados, incluido el modelado de atribución personalizado.
Integraciones
- HubSpot Marketing Hub: se integra con una amplia gama de herramientas de terceros.
- Mercado: Focuses on integrations with enterprise-level tools like Fuerza de ventas.
Atención al cliente
- HubSpot: Proporciona una excelente atención al cliente con varios canales y recursos.
- Mercado: Ofrece administradores de cuentas dedicados para clientes más grandes.
¿Qué tener en cuenta al elegir un software CRM?
- Facilidad de uso: ¿Podrás navegar por la plataforma sin arrancarte el pelo?
- Características: ¿Tiene las herramientas que necesita para administrar contactos, realizar un seguimiento de las interacciones y automatizar tareas?
- Precios: ¿Se ajusta a tu presupuesto? ¿Hay cargos ocultos?
- Integraciones: ¿Se conecta con sus otras herramientas comerciales esenciales?
- Escalabilidad: ¿Puede el CRM crecer con su negocio?
- Apoyo: ¿Hay ayuda disponible cuando la necesitas?
- Acceso móvil: ¿Puedes acceder a tu CRM desde cualquier lugar?
- Personalización: ¿Puede adaptar el CRM a sus necesidades específicas?
- Seguridad: ¿Están sus datos seguros y protegidos?
- Informe: ¿Puede generar informes para realizar un seguimiento de su progreso e identificar áreas de mejora?
Al considerar estos factores, puede elegir un CRM que le ayudará a optimizar sus procesos, mejorar las relaciones con los clientes e impulsar el crecimiento del negocio.
Veredicto final (nuestra elección)
Entonces, ¿quién gana la batalla entre los gigantes de la automatización del marketing? Para nosotros, es HubSpot. ¿Por qué?
Es más fácil de usar, especialmente si eres nuevo en esto. El CRM gratuito de HubSpot es revolucionario.
Permitir una sincronización de datos perfecta entre sus equipos de ventas y los esfuerzos de gestión de relaciones con los clientes.
Además, HubSpot facilita comenzar con el marketing por correo electrónico y la automatización básica.
Marketo es súper potente. Es ideal para marketing complejo y grandes empresas.
Pero tiene una curva de aprendizaje más pronunciada y un precio más elevado.
Si necesita funciones de nivel empresarial y dispone del presupuesto, Marketo es una excelente opción. Solo recuerde que podría necesitar contactar con el departamento de ventas para obtener un presupuesto preciso.
En última instancia, la mejor elección depende de tus necesidades y presupuesto.
¡Elija sabiamente y observe cómo su marketing se dispara!
Preguntas frecuentes
¿Puedo usar HubSpot y Marketo juntos?
Sí, puedes integrar HubSpot y Marketo. Esto puede ser útil si quieres usar el CRM de HubSpot para la gestión de contactos y Marketo para una automatización de marketing más compleja. Sin embargo, ten en cuenta que gestionar dos sistemas separados puede ser complicado.
¿Qué plataforma es mejor para las pequeñas empresas?
HubSpot suele ser más adecuado para pequeñas empresas. Es más económico, fácil de usar y ofrece un generoso plan gratuito. El centro de ventas de HubSpot también proporciona herramientas esenciales para gestionar las relaciones con los clientes y hacer crecer tu negocio.
¿Qué plataforma es mejor para las grandes empresas?
Marketo suele ser la opción preferida por grandes empresas con necesidades de marketing complejas. Ofrece funciones más avanzadas, análisis robustos y la escalabilidad necesaria para gestionar grandes volúmenes de datos de clientes y contactos de marketing.
¿HubSpot es realmente gratuito?
Sí, HubSpot ofrece un CRM gratuito con herramientas básicas de marketing. Esto te permite gestionar tus contactos, enviar correos electrónicos y crear formularios. Sin embargo, necesitarás un plan de pago para acceder a funciones más avanzadas, como la automatización del marketing y la generación de leads.
¿Qué tipo de soporte ofrecen estas plataformas?
Tanto HubSpot como Marketo ofrecen una excelente atención al cliente. Puedes acceder a ayuda por teléfono, correo electrónico y chat. Ambas plataformas también ofrecen amplias bases de conocimiento y foros comunitarios. Marketo ofrece gestores de cuentas dedicados para clientes más grandes, mientras que HubSpot se centra en los recursos educativos y la participación comunitaria.
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