HubSpot vs. Pardot: Das richtige Tool für Wachstum im Jahr 2024 auswählen

Sind Sie überfordert bei der Entscheidung zwischen HubSpot und Pardot für Ihre Marketingautomatisierungsanforderungen?

Beide Plattformen bieten leistungsstarke Funktionen, doch die Unterschiede zu verstehen, kann knifflig sein.

Eine falsche Entscheidung kann zu Ressourcenverschwendung und verpassten Chancen führen.

Dieser Artikel bietet einen umfassenden Vergleich von HubSpot und Pardot im Jahr 2024.

Wir erläutern Ihnen Preise, Funktionen und Benutzerfreundlichkeit, damit Sie eine fundierte Entscheidung treffen und Ihren Marketingerfolg vorantreiben können.

HubSpot vs. Pardot: Überblick

Um Ihnen einen möglichst genauen Vergleich zu ermöglichen, haben wir wochenlang sowohl HubSpot als auch Pardot getestet, ihre Funktionen erkundet und ihre Stärken und Schwächen analysiert.

Diese praktische Erfahrung ermöglicht es uns, Ihnen Einblicke aus der realen Welt zu geben, die Ihnen bei Ihrer Entscheidung helfen.

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9out of 10

Preisgestaltung: Es hat einen kostenlosen Plan. Der Prämienplan beginnt bei $20/Monat.

Hauptmerkmale:

• CRM
• E-Mail-Marketing
• Marketing Automatisierung

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8out of 10

Preisgestaltung: Es gibt einen kostenlosen Tarif. Der kostenpflichtige Tarif beginnt bei 1.250 US-Dollar pro Jahr.

Hauptmerkmale:

• Lead-Punkte
• E-Mail-Automatisierung
• ROI Berichterstattung

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Was ist HubSpot?

Immer gehört Von HubSpot? Es ist wie das Schweizer Taschenmesser unter den Marketing-Tools.

Sie bieten alles, was Sie brauchen, von einem CRM-System über E-Mail-Marketing bis hin zu einem Website-Baukasten.

HubSpot ist bekannt für seine hohe Benutzerfreundlichkeit, selbst für Anfänger. Außerdem bietet das Unternehmen eine Menge kostenloser Ressourcen, was großartig ist.

Hubspot

9.0

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Wichtigste Vorteile

HubSpot überzeugt mit seinem Komplettangebot und dem umfangreichen kostenlosen Tarif. Hier erfahren Sie, was es auszeichnet:

• Frei CRM: Ja, Sie haben richtig gelesen! HubSpot bietet ein komplett kostenloses CRM mit unbegrenzter Benutzeranzahl und bis zu 1 Million Kontakten.
• Marketing-Automatisierung: Automatisieren Sie Ihre Marketingaufgaben, wie z. B. E-Mail-Kampagnen & soziale Medien Veröffentlichung, um Zeit zu sparen und die Effizienz zu steigern.
• Vertriebspipeline-Management: Visualisieren und verfolgen Sie Ihren Verkaufsprozess, um Engpässe leichter zu erkennen und Abschlüsse schneller zu erzielen.
• Umfangreiche Integrationen: Connect HubSpot with over 1,000 popular Geschäft tools to streamline your workflows.

Preisgestaltung

HubSpot bevorzugt eine Vielzahl von Preisplänen, um unterschiedlichen Bedürfnissen und Budgets gerecht zu werden:

• Marketing Hub Starter: 20 $/Monat
• Starter-Kundenplattform: Ab 20 $/Monat
• Professional: Ab 890 $/Monat
• Unternehmen: Individuelle Preisgestaltung

Was ist Pardot?

Kommen wir nun zu Pardot. Es ist ein deutlich ernstzunehmenderer Konkurrent als HubSpot.

Betrachten Sie es als einen leistungsstarken Motor, der für ernsthaftes B2B-Marketing entwickelt wurde.

Es verfügt über einige wirklich fortschrittliche Funktionen, aber es kann etwas dauern, bis man sich damit vertraut gemacht hat.

Pardot

8.0

Sind Sie bereit, Ihre Marketingautomatisierung auf ein neues Level zu heben? Pardot bietet leistungsstarke Tools, um mehr Leads zu generieren, mehr Abschlüsse zu erzielen und den Marketing-ROI zu maximieren.

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Wichtigste Vorteile

• Erweiterte Automatisierung: Pardot zeichnet sich durch die Automatisierung komplexer Marketing-Workflows und Lead-Nurturing aus.
• Robuste Segmentierung: Analysieren Sie Ihre Daten eingehend und erstellen Sie hochgradig zielgerichtete Segmente für personalisierte Kampagnen.
• Nahtlos Salesforce integration: Align your sales and marketing efforts with native Salesforce integration.
• Starke Führungspunkte: Priorisieren Sie Ihre vielversprechendsten Leads mit den fortschrittlichen Scoring-Funktionen von Pardot.

Preisgestaltung

• Wachstum: 1.250 US-Dollar/Jahresrechnung
• Plus: Ab 2.500 US-Dollar pro Jahr (jährliche Abrechnung)
• Fortschrittlich: Ab 4000 US-Dollar pro Jahr (jährliche Abrechnung)
• Prämie: Ab 15.000 US-Dollar pro Jahr (jährliche Abrechnung)

HubSpot vs. Pardot: Funktionsvergleich

Kommen wir nun zur Sache und vergleichen wir die Kernfunktionen von HubSpot und Pardot, den beiden Top-Kandidaten für eine Marketing-Automatisierungsplattform.

Dieser direkte Vergleich wird Ihnen helfen zu erkennen, wo die Stärken der jeweiligen Plattform liegen.

CRM

• HubSpot: Bietet ein kostenloses CRM mit Basisfunktionen und ist somit für Unternehmen jeder Größe geeignet. Das HubSpot CRM lässt sich nahtlos in den HubSpot Marketing Hub integrieren und optimiert so Ihre Marketingstrategie. Dadurch können Sie Ihre Marketingkontakte und Kundendaten effektiv verwalten.
• Pardot: Erfordert ein separates Salesforce-Konto, was für bestehende Salesforce-Plattformnutzer von Vorteil sein kann. Diese enge Integration ermöglicht eine optimale Abstimmung zwischen Marketingkontakten und Vertriebsteams, insbesondere bei der gezielten Ansprache von Integrationspartnern.

Marketing-Automatisierung

• HubSpot: Bietet einen visuellen Arbeitsablauf Bauherr Das vereinfacht die Automatisierung von Aufgaben wie E-Mail-Sequenzen und Lead-Nurturing. Die Marketing-Automatisierungssoftware ist intuitiv bedienbar, auch für Einsteiger. So können Sie Ihre Marketingstrategie effektiv umsetzen.
• Pardot: Es bietet erweiterte Automatisierungsfunktionen, darunter dynamische Inhalte und Lead-Scoring, und eignet sich daher hervorragend für komplexe Inbound-Kampagnen. Dies ist besonders nützlich für Salesforce-Partner, die ihre Marketingaktivitäten optimieren möchten.

E-Mail-Marketing

• HubSpot: Beinhaltet einen Drag-and-Drop-E-Mail-Editor und eine Bibliothek mit vorgefertigten Vorlagen. Sie können die Performance Ihrer E-Mails einfach verfolgen und verschiedene Versionen per A/B-Test optimieren, um Ihr Inbound-Marketing zu verbessern.
• Pardot: Bietet leistungsstarke E-Mail-Marketing-Tools, darunter A/B-Tests und dynamische Inhalte. Die Plattform bietet außerdem fortschrittliche Zustellbarkeitsfunktionen, um sicherzustellen, dass Ihre E-Mails die Empfänger erreichen. Posteingang und zu Ihrer gesamten Marketingstrategie beitragen.

Lead-Scoring und -Grading

• HubSpot: Das kostenlose CRM beinhaltet ein grundlegendes Lead-Scoring, mit dem Sie Leads anhand von Engagement und Verhalten priorisieren können. So können Sie sich auf Ihre vielversprechendsten Marketingkontakte konzentrieren.
• Pardot: Bietet erweiterte Funktionen zur Leadbewertung und -klassifizierung, mit denen Sie Ihre vielversprechendsten Leads identifizieren und die Vertriebsunterstützung personalisieren können. Dies ist eine Schlüsselfunktion für Unternehmen, die auf die Salesforce-Plattform setzen.

Analyse und Berichterstattung

• HubSpot: Bietet integrierte Analyse- und Reporting-Dashboards zur Nachverfolgung Ihrer Inbound-Marketing-Performance. Sie können außerdem Google Analytics integrieren, um detailliertere Einblicke in Ihre Kundendaten zu erhalten.
• Pardot: Bietet umfassende Reporting-Funktionen, einschließlich ROI-Tracking und benutzerdefinierter Berichte. Sie können die Kampagnenleistung analysieren und messen. Auswirkungen Ihrer Marketingaktivitäten, insbesondere im Rahmen des Marketing Cloud Account Engagement Frameworks.

Integrationen

• HubSpot: Lässt sich mit einer Vielzahl von Drittanbieter-Apps integrieren, darunter beliebte Tools wie Google Analytics und Slack. HubSpot-Agenturen und die Kundensupport-Community unterstützen Sie gerne bei der Integration.
• Pardot: Der Fokus liegt primär auf Integrationen innerhalb des Salesforce-Ökosystems, was es zu einer guten Wahl für Unternehmen macht, die bereits die Salesforce-Plattform nutzen oder gezielt Integrationspartner ansprechen.

Unterstützung und Ressourcen

• HubSpot: Bietet umfangreiche Supportressourcen, darunter eine Wissensdatenbank, ein Community-Forum sowie E-Mail- und Telefonsupport. Die Kundensupport-Community ist sehr aktiv und hilfsbereit.
• Pardot: Bietet Support über Salesforce mit Ressourcen wie einer Wissensdatenbank und einem Community-Forum. Die Supportoptionen variieren je nach Preisplan. Dies sollten Salesforce-Partner bei der Auswahl einer Marketingplattform berücksichtigen..

Worauf Sie bei der Auswahl eines CRM-Tools achten sollten?

• Unternehmensgröße und -bedarf: Berücksichtigen Sie Ihre aktuelle Größe und Ihren Wachstumskurs. Kleinunternehmen Manche Unternehmen beginnen mit dem kostenlosen CRM von HubSpot, während größere Unternehmen möglicherweise die erweiterten Funktionen von Pardot benötigen.
• Benutzerfreundlichkeit: Wie technikaffin ist Ihr Team? Anfänger bevorzugen oft die intuitive Benutzeroberfläche von HubSpot, während Pardot möglicherweise mehr technisches Fachwissen erfordert.
• Budget: Berücksichtigen Sie die Gesamtkosten, einschließlich möglicher Zusatzleistungen und Upgrades. HubSpot bietet einen kostenlosen Tarif an, während Pardot zu einem höheren Preis startet.
• Integration mit bestehenden Systemen: Müssen Sie bestimmte Tools oder Plattformen integrieren? HubSpot bietet eine breitere Palette an Drittanbieterintegrationen, während Pardot sich auf das Salesforce-Ökosystem konzentriert.
• Skalierbarkeit: Wählen Sie eine Plattform, die mit Ihrem Unternehmen mitwachsen kann. Sowohl HubSpot als auch Pardot bieten skalierbare Lösungen, unterscheiden sich jedoch in ihren Preisstrukturen.
• Unterstützung und Ressourcen: Überlegen Sie, welchen Supportumfang Sie benötigen. HubSpot ist bekannt für seine umfangreichen Ressourcen und seine aktive Community, während der Support von Pardot an Salesforce gebunden ist.
• Spezifische Marketingziele: Was sind Ihre primären Marketingziele? HubSpot zeichnet sich durch Inbound-Marketing und Lead-Nurturing aus, während Pardot stark im Bereich B2B-Marketingautomatisierung und Lead-Scoring ist.

Endgültiges Urteil (Unsere Wahl)

Für die meisten Unternehmen empfehlen wir die HubSpot Marketing Suite.

Es ist benutzerfreundlich und bietet ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis.

Sie erhalten leistungsstarke Tools, ohne sich überfordert zu fühlen. HubSpot ist eine hervorragende Wahl, wenn Sie neu im Bereich Marketing-Automatisierung sind oder eine Komplettlösung suchen.

Pardot ist nach wie vor eine solide Option, insbesondere für größere Unternehmen, die erweiterte Funktionen benötigen und stark auf Salesforce angewiesen sind.

Aber es ist komplexer und teurer.

Wir haben beide Plattformen ausgiebig getestet. Wir wissen, wovon wir sprechen! Letztendlich hängt die beste Wahl von Ihren individuellen Bedürfnissen und Ihrem Budget ab.

Wir hoffen, dass Ihnen dieser Leitfaden dabei hilft, die richtige Entscheidung für Ihr Unternehmen zu treffen.

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Häufig gestellte Fragen