HubSpot ou Pardot : quel outil choisir pour assurer votre croissance en 2024 ?

Vous vous sentez dépassé(e) par le choix entre HubSpot et Pardot pour vos besoins en automatisation marketing ?

Les deux plateformes offrent des fonctionnalités puissantes, mais il peut être difficile de comprendre leurs différences.

Faire le mauvais choix peut entraîner un gaspillage de ressources et des occasions manquées.

Cet article propose une comparaison complète de HubSpot et Pardot en 2024.

Nous allons détailler les prix, les fonctionnalités et la facilité d'utilisation, vous permettant ainsi de prendre une décision éclairée et de favoriser votre réussite marketing.

HubSpot vs Pardot : Vue d’ensemble

Pour vous fournir la comparaison la plus précise possible, nous avons passé des semaines à tester HubSpot et Pardot, à explorer leurs fonctionnalités et à analyser leurs forces et leurs faiblesses.

Cette expérience pratique nous permet de vous fournir des informations concrètes pour vous guider dans votre décision.

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9sur 10

Tarification : Il existe une version gratuite. La version premium est disponible à partir de 20 $/mois.

Caractéristiques principales :

• CRM
• Marketing par e-mail
• Commercialisation Automation

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8sur 10

Tarification : Il existe une version gratuite. La version payante est proposée à partir de 1 250 $ par an.

Caractéristiques principales :

• Score de plomb
• Automatisation des e-mails
• retour sur investissement Signalement

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Qu'est-ce que HubSpot ?

Jamais entendu HubSpot ? C'est un peu le couteau suisse des outils marketing.

Ils ont tout ce dont vous avez besoin, du CRM au marketing par e-mail et même à la création de sites web.

HubSpot est réputé pour sa grande facilité d'utilisation, même pour les débutants. De plus, il propose une multitude de ressources gratuites, ce qui est vraiment génial.

Hubspot

9.0

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Principaux avantages

HubSpot se distingue par son approche tout-en-un et son offre gratuite performante. Voici ce qui le différencie :

• Gratuit CRM: Oui, vous avez bien lu ! HubSpot propose un CRM entièrement gratuit avec un nombre illimité d'utilisateurs et jusqu'à 1 million de contacts.
• Automatisation du marketing : Automatisez vos tâches marketing, comme les campagnes par e-mail et réseaux sociaux Publier, pour gagner du temps et améliorer l'efficacité.
• Gestion du pipeline des ventes : Visualisez et suivez votre processus de vente pour identifier plus facilement les points de blocage et conclure des affaires plus rapidement.
• Intégrations étendues : Connect HubSpot with over 1,000 popular entreprise tools to streamline your workflows.

Tarification

HubSpot propose différents plans tarifaires pour répondre aux différents besoins et budgets :

• Plateforme de démarrage du centre marketing : 20 $/mois
• Plateforme client Starter : À partir de 20 $/mois
• Professionnel: À partir de 890 $/mois
• Entreprise: Tarification personnalisée

Qu'est-ce que Pardot ?

Parlons maintenant de Pardot. C'est un concurrent un peu plus sérieux que HubSpot.

Considérez-le comme un moteur puissant conçu pour le marketing B2B de haut niveau.

Il possède des fonctionnalités vraiment avancées, mais il faudra peut-être un peu plus de temps pour en maîtriser les rouages.

Pardot

8.0

Prêt à booster votre automatisation marketing ? Pardot vous offre des outils puissants pour générer plus de prospects, conclure plus de ventes et maximiser le retour sur investissement marketing.

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Principaux avantages

• Automatisation avancée : Pardot excelle dans l'automatisation des flux de travail marketing complexes et la maturation des prospects.
• Segmentation robuste : Explorez vos données en profondeur et créez des segments ultra-ciblés pour des campagnes personnalisées.
• Sans couture Salesforce integration: Align your sales and marketing efforts with native Salesforce integration.
• Un score de plomb puissant : Priorisez vos prospects les plus prometteurs grâce aux fonctionnalités de notation avancées de Pardot.

Tarification

• Croissance: 1 250 $/ facturé annuellement
• Plus: À partir de 2 500 $ par an
• Avancé: À partir de 4000 $ par an
• Prime: À partir de 15 000 $ par an

Comparaison des fonctionnalités HubSpot vs Pardot

Passons aux choses sérieuses et comparons les fonctionnalités essentielles de HubSpot et Pardot, vos principaux concurrents en matière de plateforme d'automatisation marketing.

Ce comparatif direct vous permettra de voir où chaque plateforme excelle.

CRM

• HubSpot : HubSpot propose un CRM gratuit doté de fonctionnalités essentielles, le rendant accessible aux entreprises de toutes tailles. Ce CRM s'intègre facilement à HubSpot Marketing Hub, optimisant ainsi votre stratégie marketing. Vous pouvez ainsi gérer efficacement vos contacts marketing et vos données clients.
• Pardot : Nécessite un compte Salesforce distinct, ce qui peut être un avantage pour les utilisateurs existants de la plateforme Salesforce. Cette intégration étroite permet une collaboration efficace entre les équipes marketing et commerciales, notamment lors du ciblage de partenaires d'intégration.

Automatisation du marketing

• HubSpot : Fournit un flux de travail visuel constructeur Cela facilite l'automatisation de tâches telles que les séquences d'emails et la maturation des prospects. Le logiciel d'automatisation marketing est intuitif, même pour les débutants. Vous pouvez ainsi mettre en œuvre efficacement votre stratégie marketing.
• Pardot : Il offre des fonctionnalités d'automatisation plus avancées, notamment le contenu dynamique et la notation des prospects, ce qui en fait un choix judicieux pour les campagnes inbound complexes. C'est particulièrement utile pour les partenaires Salesforce qui souhaitent optimiser leurs efforts marketing.

Marketing par e-mail

• HubSpot : Inclut un éditeur d'emails par glisser-déposer et une bibliothèque de modèles prédéfinis. Vous pouvez facilement suivre les performances de vos emails et réaliser des tests A/B sur différentes versions afin d'optimiser votre marketing entrant.
• Pardot : Fournit des outils performants de marketing par e-mail, notamment les tests A/B et le contenu dynamique. La plateforme offre également des fonctionnalités avancées de délivrabilité pour garantir que vos e-mails atteignent leur cible. boîte de réception et contribuer à votre stratégie marketing globale.

Évaluation et notation des prospects

• HubSpot : Son CRM gratuit inclut une fonction de notation des prospects, vous permettant de les prioriser en fonction de leur engagement et de leur comportement. Vous pouvez ainsi vous concentrer sur vos contacts marketing les plus prometteurs.
• Pardot : Offre des fonctionnalités plus avancées de notation et d'évaluation des prospects, vous aidant à identifier vos prospects les plus prometteurs et à personnaliser vos outils d'aide à la vente. Il s'agit d'une fonctionnalité clé pour les entreprises utilisant la plateforme Salesforce.

Analyse et reporting

• HubSpot : Il propose des tableaux de bord d'analyse et de reporting intégrés pour suivre les performances de votre marketing entrant. Vous pouvez également l'intégrer à Google Analytics pour obtenir des informations plus approfondies sur vos données clients.
• Pardot : Offre des fonctionnalités de reporting robustes, notamment le suivi du retour sur investissement et les rapports personnalisés. Vous pouvez analyser les performances des campagnes et mesurer leur impact. impact de vos efforts marketing, notamment dans le cadre de l'engagement des comptes Marketing Cloud.

Intégrations

• HubSpot : Il s'intègre à un large éventail d'applications tierces, notamment des outils populaires comme Google Analytics et Slack. Les agences HubSpot et la communauté d'assistance client peuvent vous aider pour ces intégrations.
• Pardot : Il se concentre principalement sur les intégrations au sein de l'écosystème Salesforce, ce qui en fait un choix judicieux pour les entreprises utilisant déjà la plateforme Salesforce ou ciblant spécifiquement les partenaires d'intégration.

Soutien et ressources

• HubSpot : Elle propose de nombreuses ressources d'assistance, notamment une base de connaissances, un forum communautaire et une assistance par courriel et téléphone. Sa communauté d'assistance client est très active et serviable.
• Pardot : Fournit une assistance via Salesforce, avec des ressources telles qu'une base de connaissances et un forum communautaire. Les options d'assistance varient selon votre forfait. Ce point peut être pris en compte lors du choix d'une plateforme marketing pour les partenaires Salesforce..

Quels sont les critères à prendre en compte lors du choix d'un outil CRM ?

• Taille et besoins de l'entreprise : Tenez compte de votre taille actuelle et de votre trajectoire de croissance. petite entreprise On peut commencer avec le CRM gratuit de HubSpot, tandis qu'une entreprise plus importante pourrait avoir besoin des fonctionnalités avancées de Pardot.
• Facilité d'utilisation : Quel est le niveau de compétences techniques de votre équipe ? Les débutants préfèrent souvent l’interface intuitive de HubSpot, tandis que Pardot peut nécessiter une expertise technique plus poussée.
• Budget: Tenez compte du coût total, y compris les options et mises à niveau potentielles. HubSpot propose une formule gratuite, tandis que Pardot offre un tarif d'entrée plus élevé.
• Intégration aux systèmes existants : Avez-vous besoin d'une intégration avec des outils ou des plateformes spécifiques ? HubSpot propose des intégrations tierces plus larges, tandis que Pardot se concentre sur l'écosystème Salesforce.
• Évolutivité : Choisissez une plateforme capable d'évoluer avec votre entreprise. HubSpot et Pardot proposent toutes deux des solutions évolutives, mais leurs structures tarifaires diffèrent.
• Soutien et ressources : Réfléchissez au niveau de support dont vous avez besoin. HubSpot est reconnu pour ses nombreuses ressources et sa communauté active, tandis que le support de Pardot est lié à Salesforce.
• Objectifs marketing spécifiques : Quels sont vos principaux objectifs marketing ? HubSpot excelle dans le marketing entrant et la maturation des prospects, tandis que Pardot est performant pour l’automatisation du marketing B2B et la notation des prospects.

Verdict final (Notre choix)

Pour la plupart des entreprises, nous recommandons la suite marketing HubSpot.

Il est facile à utiliser et offre une valeur ajoutée considérable, surtout pour son prix.

Vous bénéficiez d'outils performants sans vous sentir submergé. HubSpot est un excellent choix si vous débutez dans l'automatisation marketing ou si vous recherchez une plateforme tout-en-un.

Pardot reste une option solide, notamment pour les grandes entreprises qui ont besoin de fonctionnalités avancées et qui dépendent fortement de Salesforce.

Mais c'est plus complexe et plus cher.

Nous avons testé les deux plateformes en profondeur. Nous savons de quoi nous parlons ! En fin de compte, le meilleur choix dépend de vos besoins spécifiques et de votre budget.

Nous espérons que ce guide vous aidera à prendre la bonne décision pour votre entreprise.

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Foire aux questions